Копирайтинг 2.0: как интернет влияет на убеждение клиентов. Ваши навыки копирайтера застряли на уровне каменного века?

Я глубоко уважаю копирайтеров, чутко реагирующих на изменения и стоящих у истоков современного копирайтинга.

Если вы не осознаете, насколько сильно интернет влияет на ваших клиентов – возможно, вы совершаете несколько глупейших ошибок.

Это не значит, что нужно забыть про все базовые навыки. Однако появилось несколько «новых правил», о которых вам нужно помнить, если вы хотите продавать при помощи слов:

Правило первое: Яндекс и Гугл контролируют всё

Поисковые системы занимают лидирующие позиции в медиа, сфере развлечений(например выдача по запросу лайв игры казино для игры на деньги) в умах ваших клиентов. Неважно, чем вы интересуетесь – в поисковиках вы найдете кучу бесплатной информации.

Это не означает, что нет смысла писать контент – совсем нет. Это значит, что ваш контент (продающий текст) должен быть качественнее, чем обычные тексты, доступные в интернете любому.

Необходимо писать, включая в тексты энергию и индивидуальность, а еще ваш контент должен отличаться по внешнему виду и производимому впечатлению от тонн данных, доступных онлайн. Кроме этого, контент нужно рекламировать, чтобы выделиться – а это подразумевает агрессивное продвижение с целью получения ссылок от сайтов с высоким трафиком и первых мест в поисковой выдаче, а также бесплатные методы продвижения – например, статейный маркетинг или контекстную рекламу.

Правило второе: фактор проверки

Дело не только в ваших конкурентах, услуги которых можно получить, кликнув мышью. Любое ваше заявление может быть проверено на достоверность за пару секунд. Вам помимо этого, нужно беспокоиться и о проверке цен – экономный клиент сможет узнать за несколько секунд, сколько стоит какой-либо товар «на самом деле».

Это значит, что вам нужно представить доказательства всех своих заявлений, особенно тех, в которые трудно поверить, и которые кажутся нереальными.

А если вы не можете предоставить самые низкие цены в мире (поскольку данная статья написана не на мандаринском диалекте китайского языка, то, вероятно, не можете), то вам также нужно строить доверительные отношения с клиентом и отличаться от конкурентов – предлагать такую скорость, удобство или ценность, которые недоступны другим.

Правило третье: пользователям доступна программа AdBlock

Людей просто заваливают рекламой каждый день. Вот почему большинство людей привыкли отвергать все, что хотя бы напоминает рекламу. Они устанавливают специальные программы, блокирующие рекламу в браузерах, проматывают рекламные ролики, смотря фильмы с диска, и не обращают внимания на присланные почтовые сообщения.

Крупнейшие бренды стараются этого избежать, придумывая смешные, запоминающиеся объявления, которые, в общем-то, ничего «не продают».

Если же у вас нет миллионов долларов на подобные приемы, то вам нужно быть умнее. Как достучаться до клиентов?

Сделайте вашу рекламу ценной. Если ваш рекламный продающий текст содержит ценную информацию, которая будет полезна потенциальным клиентам, это повысит шансы на то, что они ее прочтут – и ваша компания тоже покажется им ценной.

Сможете ли вы использовать в этих целях игры, истории, юмор, исследования и другие формы взаимодействия?

Нужно, чтобы ваш бизнес онлайн хорошо выглядел и был особенным.

Правило четвертое: вам никто не верит

Я не перехожу на личности. Но во множестве сфер жизни столько лжи, что ваши клиенты будут по умолчанию подозрительно к вам относиться.

Это значит, что нужно внушать как можно больше доверия при помощи маркетинга. К счастью, это несложно.

Вы можете обратиться к личности клиента, рассказав ему о времени, которое вы тратите на торговые организации и онлайн бизнес-сети. Также легко можно прибавить к тексту свою фотографию, подпись и адрес главного офиса.

Используйте доказательства – результаты исследований и отзывы. Если вы укажете в продающем тексте цитаты признанных экспертов, это тоже положительно повлияет на вашу репутацию.

Правило пятое: они спешат

Когда людям нравится ваш инфопродукт, они не хотят ждать дольше, чем нужно, пока продукт окажется в их руках. Даже если вы продаете физическую услугу (например, услуги сантехника), то можно сразу после того, как клиент сделал заказ, дать ему ЧТО-ТО, так ведь?

Применив эти советы под названием «Копирайтинг 2.0» в каждой сфере своего онлайн бизнеса, вы увидите потрясающие результаты – даже при работе с клиентами оффлайн!